Un leadership commercial pour une croissance répétable.
Corraya aide les équipes dirigeantes à préciser leur stratégie go-to-market, améliorer la performance commerciale, renforcer l'acquisition et l'eCommerce, et construire l'organisation requise pour une croissance durable.
Leadership senior en ventes et marketing, à la demande.
Certaines organisations ont besoin d'un dirigeant commercial ou marketing permanent. D'autres ont besoin d'une direction senior durant une entrée sur un marché, une relance de la croissance, une transformation eCommerce, une transition de leadership ou une période où vente et marketing doivent être mieux alignés. Corraya peut assurer une direction commerciale et marketing à temps partagé, couvrant selon le besoin les responsabilités de go-to-market, vente, marketing, acquisition, eCommerce, expérience client, opérations commerciales et leadership d'équipe habituellement associées aux rôles de CSO et de CMO.
Nos expertises
Stratégie go-to-market
Définir les marchés, segments, clients cibles, proposition de valeur, logique de prix et canaux prioritaires
Stratégie commerciale & opérations commerciales
Construire un modèle de revenus opérationnel, le processus commercial, la discipline pipeline, l'approche comptes, les prévisions commerciales et les indicateurs
Marketing & acquisition
Renforcer la génération de demande, la stratégie de canaux, la performance du tunnel, la conversion et la contribution mesurable du marketing
eCommerce & revenus digitaux
Améliorer l'offre, le merchandising, l'acquisition, la conversion, le CRM, la rétention et les parcours digitaux
Service client & expérience client
Construire un modèle de service qui améliore la rétention, la fidélité, la qualité opérationnelle et la connaissance client
Leadership d'équipe & talents
Accompagner les managers, installer les rituels de pilotage et recruter ou mobiliser les compétences commerciales, marketing et client nécessaires
La croissance est un système d'exploitation commercial.
Une croissance durable nécessite un alignement entre positionnement, cibles, acquisition, conversion, expérience client, rétention, reporting et rituels managériaux. Corraya aide les équipes dirigeantes à concevoir et piloter ce système.
Quand le plan commercial demande de la capacité, Corraya délivre.
Le conseil commercial exécutif peut rester centré sur la direction et le leadership. Lorsque l'action demande davantage de capacité, Corraya peut accompagner le recrutement clé, intégrer des experts ou activer une capacité externe managée en acquisition, opérations marketing, eCommerce et service client.
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